Marktrapporten / European Mechanical Installation Monitor / Inkoop kanalen Q3 2023

Inkoop kanalen Q3 2023

Dit rapport geeft een uitgebreid beeld van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs. In het rapport vind je inzichten in koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds meer geaccepteerd worden.

Bestellink

Impressie rapporteren

Jaar

2023

Aantal pagina's

106

Doelgroep

HVAC-installateurs en loodgieters, bedrijven die HVAC-installatiediensten leveren, maar die daarnaast ook andere activiteiten kunnen uitvoeren (elektrische installatie etc.)

Belangrijkste onderzoeksonderwerpen

Kanalen kopen

Methodologie

Gebaseerd op 697 succesvolle kwantitatieve telefonische interviews in moedertalen

Landbereik

Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Frankrijk, Polen, België en Nederland

Leveringen

Volledig rapport in pdf of ppt voor alle 6 landen, ondersteuning van een key accountmanager bij vragen

Frequentie van publicatie

Per kwartaal

Prijs

2,650 Euro

Wat is dit rapport?

Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de houding van installateurs ten opzichte van aankoopkanalen, met name onder HVAC-installateurs en loodgieters. In het rapport vindt u inzichten in het koopgedrag, welke kanalen het meest worden gebruikt, welke groeien en of online kanalen steeds populairder worden. Deze informatie kan u helpen bij het vormgeven, verfijnen of ontwikkelen van uw bedrijfs- en marketingstrategieën voor interactie met HVAC-installateurs en loodgieters. Het onderzoek is gebaseerd op kwantitatieve telefonische interviews met 697 HVAC-installateurs en loodgieters – bedrijven die HVAC-installatiediensten leveren en zich ook bezighouden met andere activiteiten, zoals onder meer elektrische installatie. Deze interviews zijn afgenomen op de zes grote Europese markten.

Neem contact met ons op om te bespreken

Veelgestelde vragen

Wat is de belangrijkste aankoopbron voor Europese HVAC-installateurs en loodgieters, en waar geven zij het meeste geld uit aan installatiegerelateerde producten voor hun dagelijkse werkzaamheden?

Er zijn dalingen te zien in het aandeel portemonnees van traditionele groothandels, hoewel dit in alle landen nog steeds het meest dominante aankoopkanaal is. Een aanzienlijk deel van de installateurs koopt bij pure online winkels, maar hun ‘share of wallet’ is in de meeste landen relatief klein.

In welke Europese landen kopen HVAC-installateurs en loodgieters hun producten het meest online?

Duitse en Nederlandse installateurs lopen voorop in het aandeel online bestelde aankopen bij traditionele gespecialiseerde groothandels.

Komen HVAC-installateurs en loodgieters de producten die ze hebben besteld vaak af bij traditionele gespecialiseerde installatiegroothandels, of geven ze er de voorkeur aan dat ze worden bezorgd?

HVAC-installateurs en loodgieters geven er de voorkeur aan dat de producten bij hen worden afgeleverd. Het hoogste aandeel installateurs dat al hun bestellingen laat bezorgen, is te vinden in Duitsland (85%) en Nederland (83%). Deze installateurs zullen minder worden blootgesteld aan marketingmateriaal op het verkooppunt of de aanbevelingen van de verkoper achter de toonbank.

In hoeverre maken HVAC-installateurs en loodgieters gebruik van pure online winkels voor hun productaankopen?

De Britse (49%) en Nederlandse (40%) installateurs zijn koploper in het gebruik van pure online winkels, terwijl Nederlandse installateurs via dit aankoopkanaal het meeste geld uitgeven. Aankopen via online winkels nemen in alle landen toe; Het gebruik neemt meer toe dan het aandeel van de portemonnee.

Wat zijn de omzetvooruitzichten voor de laatste kwartalen en Q3 2023?

Polen blijft in Q3-23 een negatief omzetsaldo kennen. Alle overige landen hebben een positief saldo en positieve verwachtingen voor het vierde kwartaal, al is het omzetsaldo in Nederland en België wel gedaald.