PREFAB IS DE TOEKOMST Hoe kunnen fabrikanten van installatieproducten een stuk van de prefabtaart veroveren?

r is een steeds groter tekort aan installateurs. Ondertussen is er juist een grote vraag door de trend naar duurzaamheid en de versnellende energietransitie, die beiden gepaard gaan met veel installatiewerk. Een manier om de arbeidstekorten te omzeilen en de vraag naar installatiewerk te beantwoorden is om meer geprefabriceerde producten te gebruiken die installateurs in staat stellen sneller en efficiënter te werken op de bouwplaats.

Zoals we in een eerder artikel al zagen, gebruikt ongeveer de helft van de Europese w-installateurs en loodgieters al enige vorm van prefab in hun projecten. Dit percentage varieert per grootte van een installatiebedrijf en tussen installateurs uit de zes belangrijke Europese markten die doorgemeten worden in de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy. De vraag is echter waar de installatiebedrijven die prefab gebruiken hun geprefabriceerde producten vandaan halen?

De grootste leverancier van prefab installatieproducten verschilt per land 

Nadat we ruim 650 installateurs hadden gevraagd naar hun gebruik van prefab, vroegen we de prefab gebruikers wie hun leveranciers van geprefabriceerde producten zijn. In vier van de zes landen zijn groothandels de grootste leveranciers van prefab. In het Verenigd Koninkrijk, Polen, en België zei maar liefst 55-65% van de installateurs dat ze geprefabriceerde producten bij groothandels kopen.

In Duitsland en Nederland zijn de grootste leveranciers van geprefabriceerde producten echter niet de groothandels maar de installateurs zelf. Dat betekent dat de installateurs afzonderlijke installatieproducten kopen en een werkplaats hebben waar ze die producten zelf in elkaar zetten voordat ze hun geprefabriceerde oplossing naar de plek vervoeren waar voor de uiteindelijke installatie.

Britse installateurs gebruiken de grootste verscheidenheid aan leveranciers voor prefab 

Behalve Nederland en Duitsland valt het Verenigd Koninkrijk op. Groothandels worden daar door 64% van de installateurs gebruikt voor prefab en zijn daarmee de belangrijkste leverancier, maar grote percentages installateurs maken ook gebruik van andere kanalen voor prefab installatieproducten. Bijna de helft van de Britse installateurs zegt ook zelf geprefabriceerde oplossingen te produceren.

Ook interessant is dat een groot percentage Britse installateurs geprefabriceerde elementen direct van fabrikanten koopt. Bovendien is er een aanzienlijk deel dat prefab producten koopt van producenten die gespecialiseerd zijn in geprefabriceerde oplossingen. Een mogelijke verklaring is dat het Verenigd Koninkrijk rijker is aan gespecialiseerde prefab producenten, bijvoorbeeld van badkamer pods. Wat het Britse voorbeeld vooral laat zien is dat er een lucratieve kans is voor fabrikanten of andere bedrijven om leverancier te worden van geprefabriceerde oplossingen en producten.

Potentieel voor fabrikanten om geprefabriceerde oplossingen te leveren 

Over het algemeen zijn groothandels en de installateurs zelf momenteel de leveranciers van geprefabriceerde installatieproducten. In veel landen is de rol die fabrikanten hierin spelen nog beperkt. Dat betekent dat er potentieel is voor fabrikanten om ook geprefabriceerde oplossingen te leveren, zoals in het Verenigd Koninkrijk al vrij veel gebeurt.

Het succes hiervan is afhankelijk van de behoeften van de installateurs en hun criteria voor het kiezen van prefab leveranciers. In de meeste landen noemen installateurs de kwaliteit en prijs van de geprefabriceerde oplossingen als belangrijkste criteria voor de keuze voor een leverancier. In Duitsland en België vinden installateurs het ook belangrijk dat de prefab oplossingen makkelijk en veilig te installeren zijn.

De specifieke prefab producten, oplossingen en diensten die fabrikanten volgens installateurs zouden moeten bieden verschillen sterk per regio. Zo hebben Duitse installateurs een behoefte aan prefab systemen voor warm en koud water en afvoer, terwijl Belgische installateurs meer focussen op geprefabriceerde badkamers en ketelruimtes, en Franse installateurs op prefab ontwerpdiensten en het bundelen van prefab producten.

Voor een volledig overzicht van wat installateurs verlangen van fabrikanten wat betreft prefab producten en diensten in zes belangrijke Europese markten, verwijzen we naar het Q2 2022 rapport van de European Mechanical Installation Monitor van USP Marketing Consultancy.