News I gepubliceerd 15 March 2024 I Maja Markovic
Wie is de grootste uitdager van de Europese elektrische groothandel?
In ons laatste rapport van de European electrical installation monitor hebben we ons gericht op het aankoopgedrag van Europese e-installateurs in zeven landen.
Een van de belangrijkste bevindingen is dat hun aankoopgedrag zeer traditioneel blijft en dat de gespecialiseerde installatiegroothandel zeer dominant is. Kijkend naar de share of wallet van de installateurs, wordt ongeveer 70% besteed via de gespecialiseerde groothandels.
De grootste uitdager op het gebied van share of wallet is de directe levering via de fabrikanten. Dit vertegenwoordigt momenteel 10% van het totale aandeel gekochte producten van de Europese e-installateurs.
In sommige landen, zoals Duitsland, is dit met 14% zelfs nog hoger. Hoewel hun aankoopgedrag zeer traditioneel blijft, zijn er enkele duidelijke ontwikkelingen in de markt die in de toekomst directe levering door fabrikanten zouden kunnen bevorderen.
Een van deze ontwikkelingen is online bestellen. Dit is in alle landen aanzienlijk toegenomen. Zo wordt in Nederland 70% van alle bestellingen bij de gespecialiseerde groothandel online geplaatst.
Dit online bestelgedrag is uiteraard positief voor de gespecialiseerde groothandel, maar zou in de toekomst ook onbedoelde negatieve effecten kunnen hebben. Aan de ene kant laat het zien dat de groothandel e-commerce goed heeft geadopteerd en niet het risico loopt te worden overtroffen door pure online spelers zoals Amazon als het gaat om online aankopen. Aan de andere kant kan het de sterke banden met de installateurs verzwakken, omdat het face-to-face contact in de winkels zal verminderen.
Directe levering van fabrikanten zou hiervan kunnen profiteren, omdat minder persoonlijk contact met de groothandel het voor de installateurs gemakkelijker zouden kunnen maken om in de toekomst meer online bestellingen bij de fabrikant te plaatsen. Immers de band met de groothandel word minder sterk en de installateurs zijn al gewend aan het online bestellen van hun producten.
Momenteel wordt 47% van alle bestellingen van installatuers bij fabrikanten, online geplaatst. Het potentieel is echter aanzienlijk groter.
We vroegen de Europese e-installateurs of ze digitale tools van fabrikanten gebruiken om hun bestellingen online te plaatsen en zo niet, of ze geïnteresseerd zouden zijn om dit in de toekomst te gaan doen.
Momenteel gebruikt 34% van alle elektrische installateurs in Europa digitale tools van fabrikanten om hun bestellingen direct bij hen te plaatsen. Dit is met 56% het hoogste in Nederland.
41% van de Europese e-installateurs zou echter geïnteresseerd zijn in het gebruik van een online bestelopties bij fabrikanten. Slechts 22% zou hier helemaal niet in geïnteresseerd zijn.
De grootste interesse is te vinden onder Duitse installateurs, met 73% van de Duitse installateurs die deze optie interessant vinden.
Er is dus nog steeds een groot potentieel voor meer directe levering via fabrikanten, vooral via online besteltools en software. Dit zou in de toekomst zelfs de dominante positie van de elektrogroothandel in Europa kunnen gaan uitdagen.
Lees verder
31 juli 2024 I Dirk Hoogenboom
Hoe ontwikkelt de markt zich voor ‘smart & connected products?
02 juli 2024 I Dirk Hoogenboom
BIM-adoptie onder Europese HVAC-installateurs blijft laag
06 juni 2024 I Maja Markovic
Duurzaamheid in de elektrotechnische installatiebranche; Langzame maar gestage groei
10 mei 2024 I Dirk Hoogenboom
Duurzaamheid in de elektrotechnische installatiebranche
Verse inzichten staan klaar
Onze relevante rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Speciale rapporten
Bouw
Trends in materiaalgebruik Q1 2024
2024 102 paginas
Ontdek de evoluerende trends in materiaalgebruik onder Europese architecten in Q1 2024. Duik in de factoren die materiaalvoorkeuren bepalen en de impact op de esthetiek en duurzaamheid van de bouw.
2,000 euro
Bouw
Media-oriëntatie H2 2021
2024 161 pagina's
Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.
6,300 Euro
Bouw
European Green Deal Q4 2021
2024 88 pages
Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.
1,850 Euro
Bouw
Koop kanalen H2 2023
2024 123 pagina's
Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.
6,000 Euro
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,600 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
11,000 Euro
Doe-het-zelf
European Garden Monitor
2023 43 pages
Explore the European Garden Monitor, a comprehensive platform dedicated to garden health monitoring in Europe. Access valuable resources and expert advice today.
12,000 Euro
Doe-het-zelf
Sustainability Q1 2024
2024 81 pages
Delve into sustainability trends in the home improvement sector in Q1 2024. Discover consumer preferences and the shift towards eco-friendly home improvement solutions.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pagina's
Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023
2024 70 pagina's
Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,500 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2024
2024 99 pagina's
Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
3,250 Euro
Installatie
Challenges toward sustainable future Q4 2021
2024 111 pages
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2021
2024 106 pagina's
Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.
3,150 Euro
Installatie
Opleidingsbehoeften Q4 2023
2024 110 pagina's
Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,800 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2023
2024 97 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van het koop- en bestelgedrag van e-installateurs in Europa. In het rapport vind je belangrijke informatie over de inkoopkanalen die installateurs gebruiken, de share-of-wallet per kanaal, de manier van bestellen en nog veel meer.
3,250 Euro
Installatie
Diensten in de Installatiemarkt Q2 2023
2023 111 pagina's
In dit rapport wordt onderzocht welk type ondersteuning installateurs verwachten van fabrikanten en in welke mate. Naast een grondig onderzoek van installatiediensten, geeft het rapport een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,800 Euro