News I gepubliceerd 19 February 2024 I Henri Busker
De gespecialiseerde groothandel blijft het dominante aankoop kanaal voor Europese aannemers
De Europese bouwsector is in veel opzichten een zeer traditionele sector. Dit geldt zeker ook voor het koopgedrag van Europese aannemers.
In ons laatste H2 2023 rapport van de European contractors monitor (gebaseerd op interviews met aannemers met 5 of meer werknemers) hebben we ons gericht op hun koop- en bestelgedrag. Deze uitgebreide analyse onthult intrigerende inzichten in het bestedingspatroon van aannemers in verschillende kanalen en landen.
Wat direct zichtbaar wordt, is de traditionele route-to-market, die dominant is in de Europese bouwsector. Kijkende naar het aankoop gedrag van Europese aannemers, wordt duidelijk dat de gespecialiseerde groothandel zeer dominant is. Meer dan 90% van alle Europese aannemers koopt via dit kanaal. Het tweede meest gebruikte kanaal is directe levering via fabrikanten met 65%. Doe-het-zelfzaken en Pure online spelers zoals Amazon, hebben een aanzienlijk lager aandeel aannemers dat daar koopt.
Het is echter nog belangrijker en interessanter om te kijken naar de share of wallet.
De gespecialiseerde groothandel komt naar voren als de onbetwiste leider, ongeveer tweederde van de totale aankopen van de Europese aannemers verloopt via dit kanaal. Deze dominantie onderstreept de cruciale rol die deze groothandels spelen bij het voldoen aan de behoeften van aannemers over het hele continent.
Directe levering van fabrikanten volgt op de voet en claimt 27% van de share of wallet, wat betekent dat een aanzienlijk deel van de uitgaven van aannemers rechtstreeks via de fabrikant uitgegeven word.
Doe-het-zelfzaken en pure online retailers nemen daarentegen slechts een fractie van het totale aandeel van aankopen voor hun rekening, wat wijst op een voorkeur van aannemers voor gespecialiseerde kanalen.
Land specifieke variaties voegen een extra laag complexiteit toe aan de analyse. Nederland en België zijn koploper in het aandeel van de aankopen dat via gespecialiseerde groothandels wordt gedaan, terwijl Duitsland hierin het laagste aandeel laat zien. De share-of-wallet via directe levering van fabrikanten is echter het grootst in Duitsland. Engelse aannemers tonen het hoogste aandeel van hun share-of-wallet voor pure online kanalen.
Hoewel de totale verdeling van de uitgaven over de kanalen relatief stabiel blijft, zijn er opmerkelijke verschuivingen, met name in het toenemende aandeel van de share-of-wallet dat wordt toegeschreven aan directe levering door fabrikanten. Ook bij pure online en doe-het-zelfzaken zijn lichte stijgingen zichtbaar, maar het absolute aandeel blijft zeer laag.
Vooruitkijkend is het duidelijk dat gespecialiseerde groothandels de komende jaren hun dominantie in het bedienen van Europese aannemers zullen behouden. Het zal afhangen van de marktdynamiek in welke mate we een verschuiving prominenter zullen zien optreden.
Een marktcrisis kan aannemers er bijvoorbeeld toe aanzetten alternatieve kanalen te verkennen en rond te kijken om geld te besparen. Maar in tijden van gunstige marktdynamiek blijft de loyaliteit aan traditionele kanalen, met name gespecialiseerde groothandels en directe levering aan fabrikanten, standvastig.
Verse inzichten staan klaar
Onze relevante rapporten
Bekijk onze meest recente marktrapportages voor de bouw, -installatie en doe-het-zelf markten, gebaseerd of solide kwantitatief onderzoek.
Bouw
Doe-het-zelf
Installatie
Speciale rapporten
Bouw
Trends in materiaalgebruik Q1 2024
2024 102 paginas
Ontdek de evoluerende trends in materiaalgebruik onder Europese architecten in Q1 2024. Duik in de factoren die materiaalvoorkeuren bepalen en de impact op de esthetiek en duurzaamheid van de bouw.
2,000 euro
Bouw
Media-oriëntatie H2 2021
2024 161 pagina's
Verken de media-betrokkenheidspatronen van aannemers om uw marketingstrategieën te optimaliseren. Duik in een pool van inzichten die onthult hoe aannemers omgaan met verschillende mediakanalen.
6,300 Euro
Bouw
European Green Deal Q4 2021
2024 88 pages
Explore the impact and reception of the European Green Deal among architects. Understand how the initiative is influencing architectural practices and sustainability measures.
1,850 Euro
Bouw
Koop kanalen H2 2023
2024 123 pagina's
Ontdek het koop- en bestelgedrag onder aannemers in H2 2023. Ontdek de belangrijkste gebruikte kanalen, share-of-wallet en nog veel meer.
6,000 Euro
Bouw
Gedragssegmentatie en mediagebruik 2023
2023 75 pagina's
Dit rapport geeft een uitgebreid overzicht van koopgedrag, producten en mediagebruik, specifiek gericht op Europese klusjesmannen. Het gaat in op hoe klussers media gebruiken, en voor welke doeleinden, en onderzoekt hun gewoonten en voorkeuren op het gebied van koopgedrag.
8,600 Euro
Bouw
Koopgedrag 2023
2023 64 pages
Ontdek het koopgedrag onder schilders in 2023. Begrijp de factoren die hun keuzes bepalen en hoe deze zich verhouden tot product- en merkvoorkeuren.
11,000 Euro
Doe-het-zelf
European Garden Monitor
2023 43 pages
Explore the European Garden Monitor, a comprehensive platform dedicated to garden health monitoring in Europe. Access valuable resources and expert advice today.
12,000 Euro
Doe-het-zelf
Sustainability Q1 2024
2024 81 pages
Delve into sustainability trends in the home improvement sector in Q1 2024. Discover consumer preferences and the shift towards eco-friendly home improvement solutions.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
DIY versus DIFM Q4 2021
2024 113 pagina's
Dit rapport is een must-have als u in de woningverbeteringsindustrie werkt. Het biedt een schat aan informatie over het gedrag van doe-het-zelf- en DIFM-consumenten, hun motivaties en de factoren die hun aankoopbeslissingen beïnvloeden.
3,150 Euro
Doe-het-zelf
Doe-het-zelf of doe-het-voor-mij Q4 2023
2024 70 pagina's
Ontdek de heersende trends tussen doe-het-zelf en DIFM in Q4 2023. Begrijp de voorkeuren van de consument en de factoren die van invloed zijn op hun keuze tussen doe-het-zelf en DIFM.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
Branding Q3 2023
2023 93 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van de doe-het-zelfbranche, met een focus op branding en de meest populaire merken binnen verschillende categorieën. In dit rapport krijgt u inzicht in hoe klanten merken voor woningverbetering ervaren en wat hen motiveert om bepaalde producten te kopen.
3,500 Euro
Doe-het-zelf
Inkoop kanalen Q2 2023
2023 114 pagina's
De European Home Improvement Monitor biedt waardevolle inzichten in aankoopkanalen in de Europese doe-het-zelfsector en onderzoekt de veranderende voorkeuren en gedragingen van consumenten in de traditionele detailhandel en opkomende online platforms.
3,500 Euro
Installatie
Duurzaamheid Q1 2024
2024 99 pagina's
Het European Electrical Installation Monitor rapport geeft een gedetailleerde analyse van de duurzame oplossingen in de installatiebranche. Dit rapport richt zich specifiek op duurzaamheidsaspecten in de industrie.
3,250 Euro
Installatie
Challenges toward sustainable future Q4 2021
2024 111 pages
2,650 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2021
2024 106 pagina's
Verdiep je in de opleidingsbehoeften binnen de elektrotechnische installatiesector. Begrijp de gebieden die de ontwikkeling van vaardigheden vereisen om aan de veranderende eisen van de industrie te voldoen.
3,150 Euro
Installatie
Opleidingsbehoeften Q4 2023
2024 110 pagina's
Dit rapport onderzoekt de opleidingsbehoeften van installateurs, zowel digitaal als persoonlijk. Het volledige rapport behandelt alle belangrijke opleidingsbehoeften en -aspecten en biedt een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,800 Euro
Installatie
Inkoop kanalen Q4 2023
2024 97 pagina's
Dit rapport biedt een uitgebreid overzicht van het koop- en bestelgedrag van e-installateurs in Europa. In het rapport vind je belangrijke informatie over de inkoopkanalen die installateurs gebruiken, de share-of-wallet per kanaal, de manier van bestellen en nog veel meer.
3,250 Euro
Installatie
Diensten in de Installatiemarkt Q2 2023
2023 111 pagina's
In dit rapport wordt onderzocht welk type ondersteuning installateurs verwachten van fabrikanten en in welke mate. Naast een grondig onderzoek van installatiediensten, geeft het rapport een uitgebreid overzicht van de bedrijfsontwikkeling in de installatiesector in belangrijke Europese landen.
2,800 Euro