Forschung / Preisgestaltung

Preisgestaltung

Wie oft sieht sich Ihr Unternehmen mit mindestens einigen der folgenden Herausforderungen konfrontiert: Wie maximieren Sie den Umsatz und die Rendite? Wie viel sind Ihre Kunden bereit, für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu zahlen? Und wenn Sie das Preisniveau auf irgendeine Weise ändern, welche Reaktionen von Kunden und dem Markt könnten Sie von diesen Änderungen erwarten? USP kann auf über 30 Jahre Marktexpertise in den Bereichen Bau, Installation und Heimwerkerbedarf zurückgreifen, um Sie bei allen Arten von Preisstudien zu unterstützen.

Maßgeschneidert

Unsere Forschung ist immer individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten und hilft Ihnen, Ihre Geschäftsziele durch Erkenntnisse und Beratung zu erreichen.

Führende Branchenexperten

Nutzen Sie unsere über 30-jährige Expertise in den Märkten Bau, Installation und Heimwerkerbedarf.

Einblicke und Beratung

Unsere Mission ist es, Einblicke und Beratung zu bieten, nicht nur Daten.

Kunden, denen wir mit Preisforschungen geholfen haben

Wenn Sie dies benötigen könnten

Szenario 1

Festlegung einer Premium-Preisstrategie für ein neues Dämmprodukt

Eine hochleistungsfähige Dämmstoffmarke hat eine innovative Lösung entwickelt, die unübertroffene thermische Effizienz und eine schnelle Installation verspricht. Um das Produkt im Premiumsegment zu positionieren, wird eine Preisgestaltungsstudie in Auftrag gegeben, um die Zahlungsbereitschaft sowie wirksame Rabatt- und Bonusstrategien zu validieren.

Welche Preisspanne wird für ein High-End-Dämmprodukt von Architekten, Bauunternehmern und Projektentwicklern als optimal angesehen?
Wie beeinflussen langfristige Energieeinsparungen und verkürzte Installationszeiten die wahrgenommene Wertigkeit?
Können strukturierte Rabatte oder Treueprämien den Großkauf fördern, ohne das Premium-Image der Marke zu verwässern?
Wie wirken sich lokale Vorschriften oder Förderprogramme für nachhaltiges Bauen auf die Zahlungsbereitschaft für Hochleistungsdämmstoffe aus?
Welche Botschaften rechtfertigen den Premiumpreis am besten (technologische Innovation, nachweisbare Kapitalrendite, Nachhaltigkeitsnachweise)?

Szenario 2

Bewertung der Preissensibilität für Heimwerker-Elektrowerkzeuge

Eine Baumarktkette plant die Einführung einer exklusiven Produktlinie von mittelpreisigen Elektrowerkzeugen für DIY-Enthusiasten. Das Unternehmen vermutet, dass preisbewusste Verbraucher durch Rabatte oder Bundle-Angebote beeinflusst werden könnten. Eine Preisgestaltungsstudie soll helfen, den optimalen Preispunkt für maximale Konversionsraten zu finden, ohne die Gewinnmargen zu gefährden.

Wie stimmen die Preisniveaus mit den Erwartungen der Verbraucher überein, und ab welchem Punkt sinkt die Nachfrage drastisch?
Würden Bundle-Angebote (z. B. Bohrer + Bit-Set) oder saisonale Rabatte effektiv den Absatz steigern?
Welche Markenattribute – Garantiezeit, benutzerfreundliches Design – sind am überzeugendsten, um einen höheren Preis zu rechtfertigen?
Wie beeinflusst der Preisunterschied zwischen Online- und stationärem Handel die wahrgenommene Wertigkeit bei gelegentlichen Heimwerkern?
Sind Verbraucher bereit, auf Markenreputation zu verzichten, um Kosten zu sparen, oder erwarten sie die Unterstützung einer etablierten Marke?

Szenario 3

Preisgestaltung eines wassersparenden Sanitärsystems für Gewerbeprojekte

Ein Anbieter von Sanitärlösungen möchte eine wassersparende Produktlinie speziell für groß angelegte Gewerbebauten einführen. Das Unternehmen strebt eine wettbewerbsfähige Preisstrategie an, die gleichzeitig eine Premium-Positionierung für nachhaltig orientierte Kunden ermöglicht. Mithilfe einer Preisgestaltungsstudie soll der optimale Preispunkt für Facility Manager und Projektentwickler ermittelt werden.

Wie hoch ist die Zahlungsbereitschaft großer Gewerbebauentwickler für wassersparende Sanitärarmaturen?
Welche Rolle spielen langfristige Betriebskosteneinsparungen (Wasserverbrauch, Wartung) bei der Preisgestaltung für Facility Manager?
Würden volumenbasierte Rabatte den Großkauf für Mehrfachprojekte fördern oder das Markenimage verwässern?
Welche Kommunikationsstrategien vermitteln die Vorteile der Gesamtbetriebskosten (ROI, reduzierter Wasserverbrauch, Umweltzertifizierungen) am besten?
Wie beeinflussen regionale Vorschriften oder Nachhaltigkeitsstandards (LEED, BREEAM) die Zahlungsbereitschaft für Premium-Produkte?

Was unsere Kunden über uns sagen

Suzanna Lammerts van Bueren

Direktor Geschäftsentwicklung Nordeuropa bei Somfy

USP denkt mit und war in der Lage, neben der Bereitstellung der Erkenntnisse auch über Geschäftsmöglichkeiten nachzudenken.

Wichtige Vorteile von USP für Ihre Preisforschung

Maßgeschneiderte Erkenntnisse, angepasst an Ihre Bedürfnisse

Jede Preisforschung und jedes Geschäftsziel sind einzigartig; das verstehen wir bei USP. Jede Preisforschung wird individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.

B2B und B2C

USP verfügt über umfassende Erfahrung in der Durchführung von Preisforschungen, die sich auf die professionellen und Verbrauchermärkte konzentrieren.

Weltweite Abdeckung

USP kann Preisstudien weltweit durchführen.

Umfassende Abdeckung von Zielgruppen und Segmenten

USP kann eine Vielzahl von Segmenten und Zielgruppen in der Wertschöpfungskette der Bau-, Installations- und Heimwerkerbranche abdecken.

Qualitative und quantitative Marktforschungskompetenzen

USP kann sowohl qualitative (z. B. Tiefeninterviews, Gruppendiskussionen) als auch quantitative (z. B. CATI, Online-Umfragen) Preisstudien durchführen.

Arten der Forschung

Jede Preisforschung, die USP durchführt, ist einzigartig. Es gibt jedoch einige Elemente, die häufig Teil unserer Preisstudien sind.

Marktanalyse

Verständnis der Marktdynamik, einschließlich der Preisstrategien der Wettbewerber, des Verhaltens der Zielgruppe, der Zahlungsbereitschaft und der allgemeinen Marktbedingungen. Dazu gehört die Sammlung von Daten zu Preistrends und Preisempfindlichkeit.

Wertangebot

Bewertung des Wertes, den das Produkt oder die Dienstleistung den wichtigsten Stakeholdern bietet. Dies umfasst das Verständnis der einzigartigen Merkmale, Vorteile und des wahrgenommenen Wertes im Vergleich zu den Angeboten der Wettbewerber.

Preiselastizität

Bestimmung, wie sensibel die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert. Die Preiselastizität hilft dabei, zu verstehen, wie sich die nachgefragte Menge bei Preisänderungen verändert, und leitet Preisentscheidungen.

Positionierungsstrategie

Ausrichtung der Preisgestaltung an der Gesamtstrategie der Markenpositionierung. Premium-Preissetzung, Wirtschaftspreissetzung oder wertbasierte Preisstrategien können beeinflussen, wie das Produkt im Markt wahrgenommen wird.

Aktionen und Rabatte

Untersuchung, in welchem Maße Aktionen und Rabatte im Markt vorhanden sind und wie effektiv sie sind.

Kanalpreisgestaltung

Berücksichtigung von Variationen in den Preisstrategien über verschiedene Vertriebskanäle hinweg. Online-, Offline-, Großhandels- und Einzelhandelskanäle erfordern möglicherweise unterschiedliche Preisansätze.

Wer profitiert?

C-Level-Professionals

Fachleute für Geschäfts- und Produktentwicklung

Marketing- und Marktforschungsprofis

Wie können wir unsere langfristige Preisstrategie optimieren?

USP kann Ihnen bei Ihrer langfristigen Preisstrategie helfen, indem wir fundierte Marktforschung zu Ihrer aktuellen und zukünftigen Preispositionierung durchführen und aufdecken, wie Ihr Wertangebot wahrgenommen wird und sich möglicherweise in Zukunft entwickeln könnte. USP verfügt über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in der Durchführung von Preisstudien in den Bereichen Bau, Installation und Heimwerkerbedarf.

Was wären die optimalen Preisniveaus für unsere neuen Produkte?

USP kann durch fundierte Marktforschung bestimmen, welche optimalen Preisniveaus für Ihre neuen Produkte auf Basis der Wettbewerbsangebote, Kundenfeedback und einer ordentlichen Marktanalyse bestehen. Seit über 30 Jahren unterstützt USP Hersteller und Großhändler bei ihren Preisstudien zur Markteinführung.

Wir müssen bewerten, ob und in welcher Form Aktionen und Rabatte unseren wichtigsten Stakeholdern angeboten werden sollten.

Als international tätige, auf den Markt spezialisierte Forschungsagentur für die Bereiche Bau, Installation und Heimwerkerbedarf kann USP Ihnen helfen, ein besseres Verständnis dafür zu gewinnen, wie Aktionen und Rabatte den Markt beeinflussen und welche Strategie für Ihre Produkte und Marken am besten geeignet ist. Mit unserer über 30-jährigen Branchenerfahrung in den Märkten für Bau, Installation und Heimwerkerbedarf können wir wertvolle Einblicke und Ratschläge bieten.

Unsere Preisexperten

Dirk Hoogenboom

Manager Vertrieb & Marketing

E-MAIL

[email protected]

HGF

Kann USP Nischenanwendungen oder -produkte abdecken?

Ja, als spezialisierte Marktforschungsagentur für die Segmente Bau, Installation und Heimwerkerbedarf können wir praktisch jeden Stakeholder in diesen Bereichen ansprechen und somit die Produkte abdecken, die sie verwenden.

Welche Methodik verwendet USP bei Preisstudien?

Das hängt natürlich von Ihren Wünschen und der Durchführbarkeit der Feldarbeit ab. In vielen Fällen reagieren B2B-Zielgruppen im Bau- und Installationsmarkt nicht gut auf Online-Recherchen. Zudem ist die Verfügbarkeit von Online-Panels für Zielgruppen wie Auftragnehmer, Installateure, Maler usw. sehr gering und typischerweise von niedriger Qualität. Für B2C-Zielgruppen nutzt USP häufig Online-Interviews, da dies für diese Gruppen eine praktikable Methode ist.

Kann USP Preisforschung gleichzeitig in mehreren Ländern durchführen?

Ja, einer der zusätzlichen Vorteile der Zusammenarbeit mit USP, neben unseren drei Jahrzehnten Erfahrung in den Segmenten Bau, Installation und Heimwerkerbedarf, ist, dass wir unsere Forschungsprojekte in mehreren Ländern gleichzeitig unter Verwendung der gleichen Methodik durchführen können.

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