Forschung / Treiberanalyse
Treiberanalyse
Die Treiberanalyse kann Einblicke in die Relevanz und die wichtigsten Treiber für alle relevanten Akteure in der Wertschöpfungskette des Bau-, Installations- und DIY-Sektors bieten. Unsere Kunden nutzen diese Informationen häufig, um neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln. Dabei ist es auch entscheidend, die DMU (Decision Making Unit) zu verstehen. USP verfügt über mehr als drei Jahrzehnte Erfahrung in der Durchführung von Treiberanalysen und bietet unseren Kunden wertvolle Einblicke und Beratung.
Maßgeschneidert
Unsere Forschung ist immer individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten und hilft Ihnen, Ihre Geschäftsziele durch Erkenntnisse und Beratung zu erreichen.
Führende Branchenexperten
Nutzen Sie unsere über 30-jährige Expertise in den Märkten Bau, Installation und Heimwerkerbedarf.
Einblicke und Beratung
Unsere Mission ist es, Einblicke und Beratung zu bieten, nicht nur Daten.
Kunden, denen wir mit Treiberanalysen geholfen haben
Wenn Sie dies benötigen könnten
Szenario 1
Aufdeckung der wichtigsten Entscheidungsfaktoren für Klebstoffe und Dichtstoffe
Ein Anbieter chemischer Lösungen möchte die Hauptfaktoren identifizieren, die professionelle Bauunternehmer dazu bewegen, seine Marke für Klebstoffe gegenüber der Konkurrenz zu bevorzugen. Mithilfe einer Treiberanalyse sollen die Produktkommunikation und F&E-Schwerpunkte gezielt optimiert werden.
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Welche Produkteigenschaften (Haftfestigkeit, Aushärtezeit, einfache Anwendung) beeinflussen die Markenpräferenz am stärksten?
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Wie stark wiegen Markenreputation oder bisherige Erfahrungen im Vergleich zu Preis oder Vertriebszugänglichkeit?
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Wird Nachhaltigkeit für Bauprofis zunehmend zum entscheidenden Kriterium oder bleibt sie lediglich ein „Nice-to-have“?
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Wie stark beeinflussen Empfehlungen von Kollegen oder Fachverbänden das Wechselverhalten zwischen Marken?
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Welche Verbesserungen bieten das größte Potenzial für eine hohe Kapitalrendite (z. B. schnellere Aushärtezeiten vs. breiteres Produktsortiment)?
Szenario 2
Analyse der Kaufmotive von Fensterinstallateuren
Ein Hersteller von Fenstern und Türen hat Schwierigkeiten, sich in einem wettbewerbsintensiven Markt zu differenzieren. Mithilfe einer Treiberanalyse möchte das Unternehmen genau bestimmen, welche Faktoren – Energieeffizienz, Designvielfalt, Garantie usw. – Handwerker und Endkunden dazu bewegen, eine bestimmte Marke zu wählen.
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Wie wichtig ist Energieeffizienz im Vergleich zu Kosteneffizienz und ästhetischer Gestaltung bei der Produktauswahl?
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Priorisieren Installateure eine einfache Installation gegenüber der Markentreue, und wie beeinflusst das das Wiederholungsgeschäft?
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Welche Rolle spielt der After-Sales-Support (schneller Austausch, technische Unterstützung) bei der Markenpräferenz?
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Welche Faktoren (z. B. lokale Bauvorschriften, Umweltzertifizierungen) sind entscheidend oder ausschlaggebend für Neubau- vs. Renovierungsprojekte?
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Wie positioniert sich unsere Marke im Vergleich zur Konkurrenz bei den einzelnen Entscheidungsfaktoren, und welche Verbesserungen sind am wichtigsten?
Szenario 3
Identifizierung der wichtigsten Kaufmotive für professionelle Elektrowerkzeuge
Eine globale Elektrowerkzeugmarke steht unter wachsendem Wettbewerbsdruck durch preisgünstigere Alternativen. Mithilfe einer Treiberanalyse möchte das Unternehmen herausfinden, ob Zuverlässigkeit, Preis, Markenreputation oder fortschrittliche Funktionen den größten Einfluss auf die Kaufentscheidungen seiner Zielgruppe haben.
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Welche Eigenschaften (Drehmoment, Akkulaufzeit, ergonomisches Design) sind für tägliche Nutzer wie Bauunternehmer und Handwerker am wichtigsten?
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Wie preissensibel ist dieses Segment, wenn Leistung und Langlebigkeit garantiert sind?
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Hat die Markenreputation oder Mundpropaganda von Branchenkollegen einen stärkeren Einfluss auf die Kaufentscheidung als Marketingkampagnen?
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Welche Rolle spielt die Verfügbarkeit von Servicezentren und Ersatzteilen für die langfristige Markentreue?
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Wie schneiden Wettbewerber bei den wichtigsten Entscheidungstreibern ab, und wo können wir uns schnell differenzieren?
Wichtige Vorteile von USP für Ihre Treiberanalyse
Maßgeschneiderte Erkenntnisse, angepasst an Ihre Bedürfnisse
Jede Treiberanalyse, Forschung und jedes Geschäftsziel sind einzigartig; das verstehen wir bei USP. Jede Treiberanalyse wird individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.
B2B und B2C
USP verfügt über umfassende Erfahrung in der Durchführung von Treiberanalysen, die sich auf die professionellen und Verbrauchermärkte konzentrieren.
Weltweite Abdeckung
USP kann Treiberanalysen weltweit durchführen.
Umfangreiche Abdeckung von Zielgruppen und Segmenten
USP kann eine Vielzahl von Segmenten und Zielgruppen in der Wertschöpfungskette des Bau-, Installations- und Heimwerkerbedarfs abdecken.
Qualitative und quantitative Marktforschungsfähigkeiten
USP kann sowohl qualitative (tiefgehende Interviews, Gruppendiskussionen usw.) als auch quantitative (CATI, online usw.) Treiberanalysen durchführen.
Forschungsthemen
Jede Treiberanalyse, die USP durchführt, ist einzigartig. Es gibt jedoch einige Elemente, die häufig Teil unserer Treiberanalysen sind.
Variablenidentifikation
Identifizierung potenzieller Treiber oder unabhängiger Variablen, die das Ergebnis beeinflussen könnten. Dazu gehören Produktmerkmale, Qualität des Kundenservice, Preisgestaltung, Markenreputation usw.
Hypothesenformulierung
Formulierung von Hypothesen darüber, welche Variablen wahrscheinlich einen signifikanten Einfluss auf das Ergebnis haben. Diese Hypothesen leiten den Analyseprozess.
Datenanalyse
Einsatz statistischer Techniken wie Regressionsanalyse, Korrelationsanalyse, Faktorenanalyse oder anderer multivariater Analysemethoden, um die Beziehungen zwischen den identifizierten Treibern und der Ergebnisvariablen zu analysieren.
Treiber-Ranking
Bewertung der Stärke und Signifikanz des Einflusses jedes Treibers auf das Ergebnis. Dies beinhaltet die Quantifizierung des Effekts jeder Treibervariablen auf die abhängige Variable.
Ursachenermittlung
Bestimmung der Richtung und Kausalität der Beziehungen zwischen Treibern und Ergebnis. Zu verstehen, ob eine Variable direkt Veränderungen im Ergebnis verursacht oder lediglich korreliert ist, ist entscheidend.
Umsetzbare Erkenntnisse
Interpretation der Ergebnisse zur Ableitung umsetzbarer Erkenntnisse. Dies umfasst das Verständnis, welche Treiber den signifikantesten Einfluss haben, und die Entwicklung von Strategien, um diese Treiber zu nutzen oder zu verbessern, um das Ergebnis positiv zu beeinflussen.
Wer profitiert?
C-Level-Professionals
Fachleute für Geschäfts-/Produktentwicklung
Marketing- und Marktforschungsprofis
Was sind die wichtigsten Treiber für unsere Zielgruppen, die potenziell den Umsatz beeinflussen könnten?
USP kann eine Treiberanalyse durchführen, die darauf abzielt, zu verstehen, welche Treiber für das Kauf- und Verschreibungsverhalten am relevantesten sind. Basierend auf unseren drei Jahrzehnten Markterfahrung in den Segmenten Bau, Installation und Heimwerkerbedarf können wir nicht nur die Forschung durchführen, sondern auch wertvolle Einblicke und Beratung bieten.
Was sind die wichtigsten Treiber, die die Produktwahl bestimmen, damit wir sicherstellen können, dass dies bei der Entwicklung neuer Produkte berücksichtigt wird?
USP kann untersuchen, welche Treiber für die Produktwahl und die Produktmerkmale wichtig sind. Basierend auf solider Marktforschung und unserer Marktexpertise können wir die Erkenntnisse und Ratschläge liefern, die Sie benötigen.
Wir benötigen eine umfassende Treiberanalyse für unsere Kernzielgruppen.
Als international tätige, marktspezialisierte Forschungsagentur für die Bau-, Installations- und Heimwerkerbranche kann USP umfassende Treiberanalysen für jede Zielgruppe weltweit in diesen Segmenten durchführen.
Unsere Experten für Treiberanalysen
Dirk Hoogenboom
Manager Vertrieb & Marketing
Henri Busker
Teamleiter | Berater
HGF
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Kann USP Treiberanalysen für Nischenzielgruppen wie Elektroingenieure durchführen?
Ja, als spezialisierte Marktforschungsagentur im Bereich Bau, Installation und Heimwerkerbedarf richten wir uns an alle relevanten Akteure in diesen Segmenten für Ihre Treiberanalysen.
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Welche Methodik verwendet USP bei der Treiberanalyse?
Das hängt natürlich von Ihren Wünschen und der Durchführbarkeit der Feldarbeit ab. In vielen Fällen reagieren B2B-Zielgruppen im Bau- und Installationssektor nicht gut auf Online-Recherchen. Darüber hinaus ist die Verfügbarkeit von Online-Panels für Zielgruppen wie Bauunternehmen, Installateure, Maler usw. sehr gering und in der Regel von niedriger Qualität. Aus diesem Grund führt USP häufig B2B-Studien zur Customer Journey telefonisch durch, um Repräsentativität und höchste Qualität der Ergebnisse sicherzustellen. Dies gilt sowohl für qualitative als auch für quantitative Studien. Für B2C-Zielgruppen ist Online-Forschung eine viel bessere Option.
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Kann USP Treiberanalysen gleichzeitig in mehreren Ländern durchführen?
Ja, einer der Mehrwerte der Zusammenarbeit mit USP, neben unseren drei Jahrzehnten Erfahrung in den Segmenten Bau, Installation und Heimwerkerbedarf, ist, dass wir unsere Forschungsprojekte gleichzeitig in mehreren Ländern durchführen können, wobei wir dieselbe Methodik und denselben Fragebogen verwenden (natürlich in den jeweiligen Landessprachen).
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