Änderungen in der DMU

Ein zentrales Merkmal der Bau-, Installations- und Heimwerkerbranche ist die komplexe Entscheidungseinheit (DMU). In B2B-Bauprojekten können Investoren, Entwickler, Architekten, Ingenieure, Auftragnehmer, Installateure, Fertigstellungsgesellschaften und Händler alle die Auswahl der Produkte und Marken beeinflussen. Jede dieser Parteien in der DMU hat unterschiedliche Kaufkriterien.

Gleichzeitig verändert sich die DMU. Auftragnehmer gewinnen an Bedeutung im gesamten Prozess, da sie zunehmend in die Entwurfsphase von Projekten einbezogen werden. Darüber hinaus werden die Auftraggeber anspruchsvoller, und die Verbraucher sind besser über ihre Heimwerkerprojekte informiert. Viele Hersteller finden es schwierig, sich in diesem sich ständig weiterentwickelnden Geflecht komplexer DMUs, die je nach Projekt und Produkt variieren, zurechtzufinden. Unser Marktwissen und die gezielte DMU-Forschung helfen ihnen, einen Kurs zum Erfolg zu setzen.

Wie wirkt sich eine sich verändernde DMU auf die Bau-, Installations- und Heimwerkerbranche aus?

USP hat die DMU seit der Gründung des Unternehmens (vor fast 30 Jahren) durch gezielte Forschungsprojekte für Hersteller und Lieferanten sowie durch unsere verschiedenen europäischen Multiclient-Studien untersucht.

Die DMU hat sich im Laufe der Jahre aufgrund von Trends wie:

• BIM, was zu einer Situation führt, in der BIM-Modellierer Produkte spezifizieren.
• Hausbauunternehmen, die größer werden und mehr in Richtung Architekten spezifizieren.
• Fertigteilhersteller, die einen zunehmenden Einfluss auf die Produkte und Marken haben, die in ihren Lösungen verwendet werden.
• Vorschriften, die Subunternehmern mehr Autorität geben, sodass sie Produkte neben der Installation kaufen können.
• Immobilieninvestoren, die zunehmend an den Gesamtkosten des Eigentums verschiedener Produkte und Lösungen interessiert sind.

Wie hilft USP seinen Kunden mit DMU-Forschung?

Für Hersteller und Großhändler, die im Bauwesen tätig sind, ist ein gutes Verständnis der DMU entscheidend für Ihre Marketing- und Vertriebsstrategie. Auch das Wissen über die Entscheidungskriterien ist hilfreich für eine effektive Kommunikationsstrategie.

Wir unterstützen unsere Kunden mit:

• Trendforschung (wie BIM, Fertigbau und Nachhaltigkeit) und deren Einfluss auf die DMU und die Kaufkriterien.
• Recherche zu Produkten und Marken, die von Architekten spezifiziert werden, und der Stärke ihrer Spezifikation.
• Dem Grad, in dem Subunternehmer Spezifikationen von Investoren, Architekten usw. brechen können.
• Der DMU in einer „Mach es für mich“-Situation im Heimwerker-Markt.

Kontext ist entscheidend

Um einen Überblick über die Marktentwicklungen zu schaffen und Kontext für kundenspezifische Forschungen zu bieten, hat die USP Marketing Consultancy mehrere Monitore entwickelt. Wir forschen kontinuierlich zu Marktentwicklungen und den Auswirkungen wichtiger Trends wie Fachkräftemangel unter Architekten, Auftragnehmern, Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnikern, Elektrikern, Malern und Endverbrauchern, über die vierteljährlich, halbjährlich oder jährlich Berichte veröffentlicht werden.