Wer ist der europäische Heimwerker und warum sollten Sie sich dafür interessieren?

Seit 2009 haben wir mehrere Multi-Client-Monitor-Studien auf der Grundlage von Interviews mit Architekten, Auftragnehmern, HVAC-Installateuren, Elektroinstallateuren und Endverbrauchern durchgeführt. Jede dieser Gruppen nimmt eine bestimmte Position in der Wertschöpfungskette der Bauwirtschaft ein und arbeitet mit bestimmten Produktgruppen, basierend auf ihrem Beruf und ihrer Spezialisierung. Für Hersteller von Bau-, Installations- und Heimwerkerprodukten repräsentieren diese Bevölkerungsgruppen ihre Zielgruppen.

Es gibt jedoch eine Gruppe, die schwer fassbar geblieben ist, hauptsächlich weil sie aus vielseitig qualifizierten Fachleuten besteht, die ein breites Spektrum an Bauaktivitäten durchführen. Diese Handwerker, ein generischer Begriff, der keineswegs geschlechtsspezifisch gemeint ist, könnten gestern ein Badezimmer oder ein Dachfenster installiert haben, heute ein Haus streichen und morgen eine Elektroinstallation oder eine Sanitärarbeit durchführen. Handwerker nutzen daher eine breitere Palette von Produkten als die anderen, spezialisierteren Zielgruppen von Herstellern und Marken.

Aufgrund ihrer Vielfalt ist die Forschung über diese Handwerker recht schwierig, und folglich ist wenig über diese potenziell große und lukrative Gruppe von vielseitig qualifizierten Fachleuten bekannt. Deshalb hat die USP Marketing Consultancy beschlossen, eine neue Monitor-Studie, den Handyman Insight Monitor, hinzuzufügen, deren erster Bericht sich mit den Kernfragen beschäftigt: Wer sind diese Handwerker? Und warum sollten wir uns mit ihrer Forschung beschäftigen?

Wer sind diese Handwerker?

Wir haben ungefähr 1700 Befragte aus sieben europäischen Ländern ausgewählt und interviewt, die im Bauwesen tätig sind, deren Unternehmen nicht größer als 4 Vollzeitäquivalente sind und die in mindestens drei verschiedenen Handwerken aktiv sind. Diese Stichprobe von Handwerkern lieferte ein klares Bild der europäischen Handwerker. Wir wissen nun, dass der durchschnittliche europäische Handwerker 49 Jahre alt ist, entweder selbstständig ist oder mit einem anderen Handwerker zusammenarbeitet, und den Großteil seines Umsatzes aus Renovierungs- und Wartungsarbeiten für private Hausbesitzer erzielt.

Wichtiger ist, dass wir jetzt Einblicke in die verschiedenen Arten von Arbeiten und Aktivitäten haben, an denen diese vielseitig qualifizierten Fachleute beteiligt sind, was auch die großen Unterschiede zwischen den Bevölkerungsgruppen aus verschiedenen Ländern veranschaulicht.

Im Durchschnitt ist ein europäischer Handwerker an etwa 9 verschiedenen Installations-, Bau- und Innenausbauaktivitäten beteiligt. Je nach Land variiert dieser Durchschnitt von beeindruckenden 12,2 unterschiedlichen Aktivitäten im Vereinigten Königreich bis zu nur 5,1 Aktivitäten in Deutschland, was den durchschnittlichen deutschen Handwerker zum spezialisiertesten und am wenigsten vielseitig qualifizierten macht.

Eine lukrative Zielgruppe

Es ist also klar, dass Handwerker hauptsächlich durch Vielfalt charakterisiert sind, mit großen Unterschieden in den durchgeführten Arbeiten und Unterschieden pro Land. Aber welchen Wert hat diese Information? Erstens bedeutet eine Vielzahl von Jobs und Aktivitäten, dass Handwerker eine Vielzahl von Materialien, Produkten und Werkzeugen verwenden, was sie zu einer potenziellen Zielgruppe für verschiedene Marken und Hersteller macht.

Zweitens haben Handwerker eine beträchtliche Kaufkraft. Wie bereits erwähnt, erzielen sie den Großteil ihres Umsatzes aus Arbeiten für private Hausbesitzer, aber nur etwa ein Drittel der Handwerker berichtet, dass diese Hausbesitzer normalerweise das notwendige Material und die Produkte selbst kaufen. Mehr als die Hälfte der Handwerker widerspricht dem, was bedeutet, dass sie die Einkäufer sind, was sie zu einer interessanten potenziellen Zielgruppe macht.

Drittens sind diese Handwerker, die potenziell Ihre Materialien, Produkte oder Werkzeuge kaufen, sehr zahlreich. Wir schätzen die Anzahl der Handwerker aus Frankreich, Deutschland, Italien, den Niederlanden, Polen, Spanien und dem Vereinigten Königreich auf über eine halbe Million, was sie nicht nur zu einer interessanten Zielgruppe, sondern auch zu einer potenziell sehr lukrativen macht.

Um herauszufinden, wie sich ihre Arbeitsweisen, Jobs und Aktivitäten je nach Land unterscheiden, wo sie ihre Produkte kaufen und wie markenaffin sie sind, verweisen wir auf den Bericht 2021 des Handyman Insight Monitor von USP Marketing Consultancy.