Nachricht I published 15 March 2024 I Maja Markovic
Wer ist der größte Herausforderer im europäischen Elektroinstallationsgroßhandel?
In unserem neuesten Bericht des European Electrical Installation Monitor haben wir das Kaufverhalten europäischer Elektroinstallateure in sieben Ländern untersucht.
Eine der wichtigsten Erkenntnisse ist, dass ihr Kaufverhalten nach wie vor sehr traditionell ist und der spezialisierte Installationsgroßhandel sehr dominant bleibt. Betrachtet man den Anteil der Ausgaben der Installateure, werden etwa 70 % über die spezialisierten Großhändler ausgegeben.
Der größte Herausforderer in Bezug auf den Anteil der Ausgaben ist die Direktlieferung über die Hersteller. Dies macht derzeit 10 % des gesamten Anteils der Ausgaben europäischer Elektroinstallateure aus.
In einigen Ländern, wie Deutschland, liegt dieser Anteil sogar bei 14 %. Obwohl das Kaufverhalten nach wie vor sehr traditionell ist, gibt es einige klare Entwicklungen auf dem Markt, die in Zukunft die Direktlieferung von Herstellern begünstigen könnten.
Eine dieser Entwicklungen ist die Online-Bestellung. Diese hat in allen Ländern erheblich zugenommen. In den Niederlanden beispielsweise werden 70 % aller Bestellungen beim spezialisierten Großhandel online aufgegeben. Dieses Online-Bestellverhalten könnte ein zweischneidiges Schwert für den spezialisierten Großhandel sein. Einerseits zeigt es, dass der Großhandel E-Commerce gut angenommen hat und nicht in Gefahr ist, von reinen Online-Anbietern wie Amazon beim Online-Bestellen übertroffen zu werden. Andererseits könnte dies die starken Bindungen zu den Installateuren schwächen, da der persönliche Kontakt in den Geschäften reduziert wird.
Die Direktlieferung von Herstellern könnte davon profitieren, da die geschwächten Bindungen es den Installateuren erleichtern könnten, in Zukunft mehr Bestellungen online bei den Herstellern aufzugeben. Darüber hinaus sind sie bereits daran gewöhnt, Produkte online zu bestellen, sodass dies kein großes Hindernis mehr darstellt.
Derzeit werden 47 % aller Bestellungen bei Herstellern von Elektrogeräten online aufgegeben.
Das Potenzial ist jedoch erheblich höher, wenn es um die Online-Bestellung direkt bei den Herstellern geht.
Wir haben die europäischen Elektroinstallateure gefragt, ob sie digitale Tools von Herstellern von Elektroprodukten nutzen, um ihre Bestellungen aufzugeben, und falls nicht, ob sie daran interessiert wären.
Auf europäischer Ebene nutzen 34 % aller Elektroinstallateure digitale Tools von Herstellern von Elektroprodukten, um ihre Bestellungen aufzugeben. Dies ist am höchsten in den Niederlanden mit 56 %.
Allerdings wären 41 % der europäischen Elektroinstallateure daran interessiert, eine Online-Direktbestelloption von Herstellern zu nutzen. Nur 22 % wären an dieser Option überhaupt nicht interessiert.
Das größte Interesse ist unter deutschen Installateuren zu finden, von denen 73 % diese Option interessant finden.
Es gibt also noch ein großes Potenzial für mehr Direktlieferungen über Hersteller, insbesondere über Online-Bestelltools und -software. Dies könnte sogar beginnen, die dominante Position des Elektro-Großhandels in Europa in Zukunft herauszufordern.
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