Die Rolle der Generalunternehmen wird immer wichtiger

Auftragnehmer sind am einflussreichsten bei der Auswahl von Marken und Materialien/Produkten.

Beim Denken an den Designprozess sowie an Baustoffe und Produktspezifikationen liegt der traditionelle Fokus oft auf Architekten und/oder Ingenieuren. Allerdings ermächtigen langsam, aber stetig wachsende Bau-Trends die europäischen Auftragnehmer und erhöhen ihren Einfluss im gesamten Projektzyklus. Auftragnehmer sehen sich selbst als am einflussreichsten bei der Auswahl von Produkten und Marken. Mehr als 50 % der Auftragnehmer haben ein Mitspracherecht im Designprozess, und mehr als 80 % haben die Macht, Produktspezifikationen oder Marken zu beeinflussen.

Entwickler sind einflussreicher bei der finalen Entscheidung als Nicht-Entwickler.

Die zunehmende Anzahl von Entwickler-Auftragnehmern, die dafür verantwortlich sind, den gesamten Projektzyklus zu entwickeln und durchzuführen, ermöglicht eine integrierte Wertschöpfungskette, die den Auftragnehmer im Entscheidungsprozess noch mehr stärkt. Dies bestätigen Auftragnehmer, die auch Entwickler sind, indem sie angeben, dass sie im finalen Entscheidungsprozess einflussreicher sind als Nicht-Entwickler.

Französische Auftragnehmer haben die höchste Entscheidungsmacht.

In Frankreich, wo der Anteil der Entwickler-Auftragnehmer mit 38 % am höchsten ist, zusammen mit dem Vereinigten Königreich, haben Auftragnehmer auch die höchste Entscheidungsmacht. Französische Auftragnehmer sind in der finalen Entscheidungsfindung im Designprozess sowie bei Produkt- und Markenspezifikationen am einflussreichsten im Vergleich zu anderen europäischen Ländern. Mit einer überwältigenden Mehrheit von 75 % der Auftragnehmer, die sich selbst als Endentscheider bezeichnen, sind sie besonders mächtig bei der endgültigen Markenwahl.

Die Rolle der Auftragnehmer wird weiterhin zunehmen.

Europäische Auftragnehmer glauben, dass die sich ändernden Dynamiken im Bausektor ihre Rolle in der Entscheidungsfindung noch weiter erhöhen werden. Neben einer wachsenden Anzahl von vom Auftragnehmer geleiteten Design- und Bauprojekten beeinflussen auch andere Trends, wie die zunehmende Bedeutung und Nachfrage nach Nachhaltigkeit im Bauwesen, die Macht der Auftragnehmer bei Produkt- und Markenentscheidungen. Umso mehr Grund für Hersteller, sich mit Auftragnehmern auseinanderzusetzen und ihre Arbeitsweise und ihr Portfolio an den Bau-Trends auszurichten, die die Welt der Auftragnehmer prägen.

Für weitere Informationen zu Trends, die die DMU im Bausektor beeinflussen, verweisen wir auf den H2 2020-Bericht des European Contractor Monitor von USP Marketing Consultancy.