Nachricht I published 09 June 2021
Der Einfluss von Bauuntenehmen im Entscheidungsprozess variiert je nach Art des Vertrags
Entwickleraufträge arbeiten häufiger mit Design-Build-Verträgen
Auftragnehmer sehen sich selbst als am einflussreichsten bei der Auswahl von Produkten und Marken. Insgesamt haben mehr als 50 % der Auftragnehmer Mitspracherecht im Designprozess, und mehr als 80 % haben die Macht, Produktspezifikationen oder Marken zu beeinflussen. Die zunehmende Zahl von Entwicklerauftragnehmern ermöglicht eine integrierte Wertschöpfungskette, die den Auftragnehmer im Entscheidungsprozess noch mehr stärkt.
Entwicklerauftragnehmer organisieren wahrscheinlicher verschiedene Dienstleistungen eines Projekts innerhalb ihrer Organisation (z. B. Architektur, Ingenieurwesen) und arbeiten mit Design-Build-Verträgen anstelle traditioneller Verträge. Folglich sind Entwicklerauftragnehmer insbesondere im Designprozess, aber auch bei der Auswahl von Materialien und Marken einflussreicher als Nicht-Entwickler.
Sie sind auch stärker befugt
Wie im folgenden Bild zu sehen ist, haben Entwicklerauftragnehmer tatsächlich mehr Einfluss auf die endgültige Entscheidungsfindung als Nicht-Entwickler. Sie haben in allen Phasen des Prozesses einen größeren Einfluss. Sie sind hauptsächlich die Endentscheidungsgeber bei der Auswahl von Marken und Produkten. Nicht-Entwickler sind in diesen Phasen häufiger Mitentscheider.
Die Kenntnis der DMU ist der Schlüssel zum Erfolg
Allgemeine Trends, wie eine integriertere Struktur der Wertschöpfungskette und die zunehmende Anzahl von Design-Build-Verträgen, lassen die DMU im Bausektor evolutionieren. Um die Effektivität von Marketingstrategien zu optimieren, müssen Hersteller auf dem Laufenden bleiben, wie diese Trends die Rolle der wichtigsten Akteure im Bauprozess beeinflussen, um sicherzustellen, dass sie die richtigen Personen ansprechen.
Für weitere Informationen zu Trends, die die DMU im Bausektor beeinflussen, verweisen wir auf den H2 2020 Bericht des Europäischen Auftragnehmermonitors von USP Marketing Consultancy.
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