Das Leasing von Installationsprodukten wird voraussichtlich in Zukunft wachsen, obwohl SHK-Installateure diesen Service bisher noch nicht häufig anbieten

Dienstleistungen werden für Marken von Installationsprodukten zunehmend wichtig, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Dieser Anstieg fällt mit dem Trend der Servitization in der Gesamtwirtschaft zusammen. Der Besitz wird weniger dominant, da es immer normaler wird, Zugang zu Produkten als Dienstleistung zu verkaufen.

Heutzutage wird es seltener, für den Besitz eines Films zu bezahlen, und immer üblicher, eine monatliche Gebühr an einen Streaming-Dienst zu zahlen, um Zugang zu verschiedenen Filmen zu erhalten. Ebenso wird es für Verbraucher immer häufiger, eine monatliche Gebühr zu zahlen, um ein Auto zu leasen, anstatt den gesamten Betrag für den Besitz des Autos zu zahlen.

Aber wie sieht es in der Installationsbranche aus? Für den Europäischen Mechanischen Installationsmonitor haben wir HLK-Installateure und Installateure aus sechs Ländern gefragt, inwieweit das Leasing von Produkten als Dienstleistung gewünscht oder angeboten wird.

Leasing wird bisher noch nicht häufig angeboten.

Als wir gefragt haben, inwieweit Installationsunternehmen das Leasing von Produkten ihren Kunden anbieten, stellte sich heraus, dass Installateure aus Deutschland, Belgien und den Niederlanden diesen Service am häufigsten anbieten. Die tatsächlichen Zahlen zeigen jedoch, dass „am häufigsten“ nicht sehr häufig ist.

In Deutschland, wo Leasing am verbreitetsten ist, bieten nur 17 % der Installateure Leasingprodukte ihren Kunden an. An zweiter Stelle stehen Belgien und die Niederlande, wo der Anteil der Installateure, die Leasing anbieten, 2023 auf 13 % steigen wird. In den anderen drei Ländern ist der Anteil der Installationsunternehmen, die Leasing anbieten, deutlich niedriger.

Leasing wird in Zukunft jedoch wahrscheinlich zunehmen.

Obwohl Leasing bisher noch nicht häufig angeboten wird, wird es voraussichtlich verbreiteter, da es Lösungen bietet, die mit dem Trend zur Nachhaltigkeit und der Energiewende übereinstimmen. Der Installationssektor befindet sich im Wandel weg von fossilen Brennstoffen hin zu elektrischen Lösungen wie Wärmepumpen. Diese neuen Lösungen erfordern jedoch oft hohe Anfangsinvestitionen.

Für Menschen, die nicht über das nötige Geld verfügen, bietet Leasing die Möglichkeit, nachhaltigere Installationen gegen eine monatliche Gebühr zu nutzen. Angesichts der Vielzahl neuer Installationen, die notwendig sind, um die Energiewende zu erreichen, und der Tatsache, dass viele Menschen möglicherweise nicht in der Lage sind, die Investition für den Besitz dieser neuen Installationen zu finanzieren, ist dies ein Bereich, in dem wir ein wachsendes Interesse an Leasingprodukten erwarten.

Hersteller können hier eine wichtige und lukrative Rolle spielen.

Ein weiterer Indikator dafür, dass das Leasing im Installationsmarkt zunehmen wird, ist das gemessene Interesse der Installateure an bestimmten Dienstleistungen und Angeboten von Herstellern von Installationsprodukten. In allen sechs Ländern ist das Interesse an Herstellern, die Produkte anbieten, die die Kunden der Installateure leasen statt kaufen können, zwar noch gering, wächst jedoch erheblich.

Für Hersteller ist es sehr interessant, die Nutzung eines Produkts als Dienstleistung anzubieten, da dies das Potenzial hat, viel mehr Umsatz zu generieren als der einmalige Verkauf des Eigentums. Da der Hersteller weiterhin involviert bleibt, bietet Leasing auch effizientere Möglichkeiten, Materialien aus alten Installationen wiederzuverwenden, wenn sie ersetzt werden. So trägt Leasing zur Kreislaufwirtschaft bei, während Materialien oft knapp sind.

Insgesamt sollten Hersteller sich des Potenzials bewusst sein, das das Leasing ihrer Produkte über Installationsunternehmen in den kommenden Jahren zur Generierung von Einnahmen und zur Wertsteigerung ihrer Marken haben könnte. Für einen Überblick über das Interesse der Installateure an verschiedenen Dienstleistungen von Herstellern verweisen wir auf den Bericht Q2 2023 des Europäischen Mechanischen Installationsmonitors von USP Marketing Consultancy.