Wie effektiv sind Werbung, die sich an Installateure richtet?

Die Frage ist, ob Elektroinstallateure, die zweifellos eine wichtige Zielgruppe dieser Werbung darstellen, tatsächlich auf diesen Aufruf reagieren. Inwieweit nehmen sie den nächsten Schritt, um mehr herauszufinden, und beginnen damit möglicherweise den Kontakt und letztendlich einen Kauf?

Um diese Fragen zu beantworten, haben wir Installateure während der Interviews für den Q1 2021 Bericht des European Electrical Installation Monitor von USP Marketing Consultancy zu ihrem Orientierungsverhalten und der Rolle von Werbung befragt. Dieser Bericht konzentrierte sich auf die Medienorientierung von Elektroinstallateuren in sieben europäischen Ländern.

Die Auswirkungen von Werbung unterscheiden sich stark von Land zu Land

Wir fragten Installateure, ob sie Zeit investieren, um mehr über die neuesten Trends und Produktentwicklungen zu erfahren, und ob sie durch Werbung motiviert werden, ein neues Produkt näher zu untersuchen. Es stellte sich heraus, dass es bei beiden Aussagen erhebliche Unterschiede zwischen den Ländern gibt.

In Deutschland geben nur 41 % der Elektroinstallateure an, in das Lernen über Trends und Entwicklungen zu investieren. Darüber hinaus behaupten nur 27 %, durch Werbung angeregt zu werden, was bedeutet, dass es für Hersteller schwieriger ist, sich ausschließlich auf Werbung zu verlassen, um wirklich deutsche Elektroinstallateure zu erreichen.

Auf der anderen Seite des Spektrums stehen die Niederlande, wo zwei Drittel der Installateure Zeit investieren, um mehr über die neuesten Trends und Produktentwicklungen zu erfahren, und beeindruckende 72 % angeben, dass Werbung sie dazu anregt, Produkte näher zu untersuchen. Das macht die Niederlande zu einem sehr lukrativen Markt, wenn man sich auf Werbung verlässt.

Das Land ist nicht alles

Bevor Sie in den Niederlanden in Werbung investieren oder Ihre Werbung in Deutschland einstellen, beachten Sie bitte, dass Installateure nicht homogen in ihrem Verhalten sind und erhebliche Unterschiede zwischen verschiedenen Installateurtypen innerhalb der Länder bestehen. Das bedeutet, dass der Erfolg Ihrer Werbung auch von anderen Merkmalen Ihrer Zielgruppe als der Nationalität abhängt.

Ein solches Merkmal ist das Alter. Es liegt nahe, dass ältere Installateure oft höhere Positionen einnehmen oder mehr Einfluss innerhalb von Installationsunternehmen haben. In diesem Zusammenhang haben die ältesten Installateure mehr Einfluss auf Kaufentscheidungen, was sie zu einer lukrativeren Zielgruppe für gezielte Werbung macht, oder?

Nun, nein, oder zumindest hängt es vom Kanal ab. Die älteste Altersgruppe der europäischen Installateure, die 60 Jahre oder älter ist, hat den höchsten Anteil an Installateuren, die behaupten, Zeit in das Lernen über Produkttrends und -entwicklungen zu investieren (62 %). Allerdings ist diese Altersgruppe am wenigsten wahrscheinlich durch Werbung angeregt, mehr über neue Produkte herauszufinden, da nur 45 % der über 60-Jährigen angeben, dies zu tun.

Kennen Sie die Präferenzen Ihrer wichtigsten Zielgruppe

Jedes Jahr geben Hersteller beträchtliche Mittel aus, um ihre neuen Produkte zu bewerben, aber wie kann man wissen, ob diese Mittel optimal investiert sind? Das oben Gesagte zeigt, dass die Effektivität von Werbung davon abhängt, die Merkmale Ihrer Zielgruppen und deren Präferenzen bezüglich Werbung und Medienorientierung zu kennen.

Für detaillierte Informationen über die Medienorientierungspräferenzen von Elektroinstallateuren in sieben europäischen Ländern verweisen wir auf den Q1 2021 Bericht des European Electrical Installation Monitor von USP Marketing Consultancy.