Wie können Hersteller von Installationsprodukten ein Stück vom Fertigbau-Kuchen abbekommen?

Der Fachkräftemangel unter Installateuren nimmt zu. Gleichzeitig sind sie aufgrund der Suche nach Nachhaltigkeit und des beschleunigten Energiewandels stark gefragt, da beide viele Installationsarbeiten erfordern, um erfolgreich zu sein. Eine Möglichkeit, mit dem Fachkräftemangel umzugehen und der Nachfrage nach Arbeitskräften gerecht zu werden, besteht darin, mehr vorgefertigte Produkte zu verwenden, die es den Installateuren ermöglichen, schneller und effizienter vor Ort zu arbeiten.

Wie wir in einem vorherigen Artikel gesehen haben, verwenden etwa die Hälfte der europäischen HVAC-Installateure und Klempner irgendeine Form von Fertigbau in ihren Projekten. Dieser Anteil variiert je nach Unternehmensgröße und Installateuren in den sechs wichtigsten europäischen Märkten, die im European Mechanical Installation Monitor von USP Marketing Consultancy enthalten sind. Interessant zu wissen ist, wo die Installationsunternehmen, die Fertigbau nutzen, tatsächlich diese vorgefertigten Produkte beziehen.

Der führende Anbieter von vorgefertigten Installationsprodukten variiert von Land zu Land

Nachdem wir über 650 europäische Klempner und HVAC-Installateure zu ihrer Nutzung von Fertigbau befragt haben, haben wir die Fertigbau-Nutzer gefragt, woher sie ihre vorgefertigten Produkte beziehen. In vier von sechs Ländern scheinen Großhändler der Hauptlieferant zu sein. In Großbritannien, Polen und Belgien geben beeindruckende 55-65 % der Fertigbau-nutzenden Installateure an, vorgefertigte Produkte bei Großhändlern zu kaufen.

In Deutschland und den Niederlanden sind jedoch die Hauptlieferanten für vorgefertigte Produkte nicht die Großhändler, sondern die Installateure selbst. Das bedeutet, dass die Installationsunternehmen separate Installationsprodukte kaufen und eine Werkstatt haben, in der sie diese Produkte zusammenbauen, bevor sie ihre maßgeschneiderte vorgefertigte Lösung zur Baustelle für die endgültige Installation transportieren.

UK-Klempner und HVAC-Installateure nutzen die vielfältigsten Einkaufsquellen für Fertigbau

Abgesehen davon sticht das Vereinigte Königreich hervor. Großhändler sind der führende Anbieter von vorgefertigten Installationsprodukten, was von 64 % der Installateure im UK genannt wird, aber große Anteile scheinen auch alle anderen Kanäle zum Erwerb von Fertigbauprodukten zu nutzen. Fast die Hälfte der Fertigbau-nutzenden Installateure im UK berichtet zudem, Installationsprodukte selbst vorzubauen.

Interessanterweise kauft ein großer Anteil der UK-Installateure auch vorgefertigte Elemente direkt von Herstellern. Darüber hinaus geben UK-Installateure an, auch häufig bei spezialisierten Fertigbau-Anbietern einzukaufen. Eine Erklärung dafür ist, dass das Vereinigte Königreich reicher an Herstellern und Lieferanten von vorgefertigten Elementen ist, wie beispielsweise Badezimmermodulen. Das Beispiel des UK zeigt jedoch, dass es eine profitable Gelegenheit für Hersteller oder andere Unternehmen gibt, Anbieter von vorgefertigten Installationslösungen zu werden.

Potenzial für Hersteller, vorgefertigte Lösungen anzubieten

Im Durchschnitt sind derzeit die Großhändler und die Installateure selbst die führenden Anbieter von vorgefertigten Installationsprodukten. In vielen Ländern ist die Rolle der Hersteller bei der Bereitstellung von vorgefertigten Installationsprodukten noch begrenzt. Das bedeutet, dass es Potenzial für Hersteller gibt, ebenfalls vorgefertigte Lösungen anzubieten, was im UK bereits recht verbreitet ist.

Der Erfolg hängt von den Anforderungen und Kriterien der Installateure bei der Auswahl von Fertigbau-Anbietern ab. In den meisten Ländern nennen Installateure die Qualität und den Preis von vorgefertigten Lösungen als die wichtigsten Kriterien bei der Auswahl eines Anbieters, während in Deutschland und Belgien ein erheblicher Anteil der Installateure auch möchte, dass die Fertigbau-Lösungen einfach und sicher zu installieren sind.

Die spezifischen Fertigbauprodukte, Lösungen und Dienstleistungen, die Installateure von Herstellern wünschen, variieren je nach Region stärker. In Deutschland gibt es eine Präferenz für vorgefertigte Produkte für Abwasser sowie für heißes und kaltes Wasser, während sich die Installateure in Belgien mehr auf vorgefertigte Badezimmer und Heizungsräume konzentrieren und in Frankreich eher auf Fertigbau-Design- und Produktbündelungsdienste.

Für einen umfassenden Überblick über die Wünsche der Installateure an Hersteller bezüglich vorgefertigter Produkte und Dienstleistungen in sechs wichtigen europäischen Märkten verweisen wir auf den Q2 2022 Bericht des European Mechanical Installation Monitor von USP Marketing Consultancy.