Europäische Auftragnehmer haben ein traditionelleres Einkaufsverhalten entwickelt

Europäische Auftragnehmer haben ein traditionelleres Einkaufsverhalten entwickelt

Im vorherigen Artikel haben wir gezeigt, dass die erwarteten Auswirkungen der Pandemie auf das Einkaufsverhalten europäischer Auftragnehmer in den Forschungsergebnissen nicht wirklich ersichtlich waren. Tatsächlich gaben Auftragnehmer an, dass COVID nicht viel an ihren Einkaufsquellen geändert habe und nur geringfügig beeinflusste, wie sie bestellten. Dies zeigt erneut, dass der Markt für Auftragnehmer selbst während einer Pandemie eher traditionell bleibt.

Das bedeutet jedoch nicht, dass sich nichts in den Ausgaben der Auftragnehmer bei den verschiedenen Einkaufsquellen geändert hat. Aus dieser Perspektive lässt sich ein europäischer Trend hin zum traditionellsten Einkaufsweg, dem Dreistufenmodell, erkennen, wenn man die Ergebnisse des H1 2021-Berichts des Contractor Monitors von USP Marketing Consultancy mit unserer Messung des Einkaufsverhaltens von Auftragnehmern in acht europäischen Ländern im Jahr 2018 vergleicht.

Einkaufsbeträge haben sich von Herstellern zurück zu Großhändlern verschoben

Der traditionelle Einkaufsweg über Großhändler, die wiederum von Herstellern einkaufen, hat immer den größten Anteil am Einkauf der Auftragnehmer ausgemacht. Im Vergleich zu 2018 hat dieser Anteil jedoch auf europäischer Ebene sogar zugenommen, während der Anteil, den Auftragnehmer direkt bei Herstellern ausgaben, ungefähr im gleichen Maß zurückgegangen ist.

Obwohl die Verschiebung von Käufen direkt bei Herstellern hin zu Einkäufen bei Großhändlern nicht in allen Ländern zu beobachten ist, zeigt die Tatsache, dass sie in großen Märkten wie Deutschland und Spanien stattfindet, dass es sich nicht nur um eine länderspezifische Anomalie handelt, sondern um einen unbestreitbaren europäischen Trend. Die verbleibende Frage ist, warum diese Verschiebung stattgefunden hat.

Gesamttrend oder verschleierte Corona-Effekte?

Obwohl die Auftragnehmer angaben, dass COVID-19 ihr Einkaufsverhalten nicht geändert hat, könnte es dennoch einen Effekt geben, oder tatsächlich eine Mischung aus direkten und indirekten Auswirkungen der Pandemie. Beispielsweise führte die Pandemie zu Materialengpässen bei Herstellern, die ihre Lagerverfügbarkeit und Lieferfähigkeit destabilisierten. In solch unsicheren Zeiten könnte der Großhändler um die Ecke, der alternative Marken bei Lagerproblemen anbietet, die sicherere Option für einen beschäftigten Auftragnehmer sein.

Dieser Nebeneffekt der Pandemie könnte durch größere Trends verstärkt worden sein, wie die Tatsache, dass die Bauindustrie weiterhin wächst und Arbeitskräftemangel ein zunehmendes Problem darstellt. Dies führt dazu, dass Auftragnehmer immer beschäftigter sind, wodurch die schnelle und zuverlässige Option, bei einem nahegelegenen Großhändler einzukaufen, noch attraktiver wird, was zu einem größeren Anteil der Ausgaben dort führt.

Neben einer sicheren Verfügbarkeit und Lieferung könnte auch Vertrautheit eine Rolle gespielt haben. Ein Mangel an persönlichem Kontakt mit Herstellern während der Pandemie könnte dazu geführt haben, dass Auftragnehmer, die sowohl bei Herstellern als auch bei Großhändlern bestellen, weniger bei den Herstellern und mehr bei den Großhändlern bestellen. Besonders in traditionelleren Märkten wie Deutschland, wenn eine Pandemie die Möglichkeiten für Auftragnehmer einschränkt, persönliche Begegnungen mit Herstellern zu haben, aber der direkte Rat vertrauter, nahegelegener Großhändler weiterhin verfügbar ist, liegt es nahe, dass der Anteil der Ausgaben, der Großhändlern gewidmet ist, steigt.

Fazit

Die obigen Punkte zeigen, dass es mehrere miteinander interagierende Erklärungen für die Verschiebung des Ausgabenanteils gibt, den Auftragnehmer bestimmten Einkaufsquellen widmen. Bei so vielen Variablen, von temporären bis hin zu nachhaltigeren Trends, ist es nicht überraschend, dass der in Europa insgesamt beobachtete Trend nicht so stark ist oder sogar in jedem der acht von uns überwachten Länder vorhanden ist.

Das macht es umso relevanter, sowohl die feinen Details lokaler Trends und Mentalitäten als auch die größeren Trends auf dem europäischen Baumarkt im Auge zu behalten. Für einen europäischen Überblick und detaillierte Informationen zu den lokalen Märkten in Deutschland, Großbritannien, Frankreich, Italien, Spanien, den Niederlanden, Belgien und Polen verweisen wir auf den Contractor Monitor von USP Marketing Consultancy.