Das Markenimage ist wichtiger denn je, da Verbraucher genauso viel Vorliebe für Handelsmarken wie für Markenprodukte zeigen

Die Heimwerkerbranche zeigt einen Trend hin zu einer stärkeren Betonung von Handelsmarken, der vor allem von DIY-Märkten vorangetrieben wird. Diese Märkte zielen darauf ab, Verbraucher in ihre Geschäfte zu locken, indem sie eine breite Palette bekannter Markenprodukte anbieten und gleichzeitig eine günstigere Option über ihre Handelsmarkenprodukte bereitstellen.

Früher wurden Handelsmarken oft als minderwertige und schlechte Kopien bekannter Marken angesehen, aber es scheint, dass sich diese Wahrnehmung gewandelt hat. Aktuelle Ergebnisse des European Home Improvement Monitor von USP Marketing Consultancy zeigen, dass Verbraucher zunehmend positiv gegenüber Handelsmarken eingestellt sind, was ernsthafte Konsequenzen für die Markenprodukte haben könnte.

Verbraucher zeigen eine gleiche Vorliebe für Markenprodukte und Handelsmarken

Unsere Ergebnisse zeigen, dass europäische Verbraucher Handelsmarken gegenüber sehr aufgeschlossen sind, wobei über 50 % eine positive Einstellung dazu äußern. Im Gegensatz dazu hält nur ein kleiner Teil der Verbraucher eine negative Wahrnehmung von Handelsmarken. Die positive Einstellung zu Handelsmarken scheint zum Teil durch die DIY-Erfahrung beeinflusst zu werden. Je mehr Erfahrung Verbraucher haben, desto wahrscheinlicher sind sie, positiv gegenüber Handelsmarken eingestellt zu sein.

Neben dieser positiven Haltung gegenüber Handelsmarken sehen wir, dass die Vorliebe für sie wächst. Im Vergleich zum Vorjahr ist der Anteil der Verbraucher, die Handelsmarken bevorzugen, jetzt derselbe wie der Anteil, der Markenprodukte bevorzugt. Offensichtlich ist das Label der geringeren Qualität, das früher an Handelsmarken haftete, nicht mehr so stark, was erhebliche Konsequenzen für Markenprodukte hat.

Qualität rechtfertigt den Premiumpreis von Markenprodukten nicht mehr

In der Vergangenheit konnten Markenprodukte ihre hohen Preise damit rechtfertigen, dass ihre Produkte eine überlegene Qualität im Vergleich zu den günstigeren Handelsmarken-Alternativen bieten. Allerdings ist dieses Argument im Laufe der Zeit weniger überzeugend geworden, da Handelsmarkenprodukte in der Qualität verbessert wurden und zunehmend als gleichwertig mit Markenprodukten wahrgenommen werden.

Natürlich gibt es immer noch einige Markenprodukte, die wirklich eine überlegene Qualität oder einzigartige Merkmale bieten, die von Handelsmarken nicht reproduziert werden können. Für viele Produkte ist der Qualitätsunterschied jedoch so gering, dass Verbraucher sich für Handelsmarken entscheiden. Das macht es für Marken zunehmend schwierig, ihre höheren Preise allein aufgrund der Qualität zu rechtfertigen.

Brillantes Branding und Innovation sind wichtiger denn je

Es scheint, dass Marken sich nicht mehr allein auf überlegene Qualität verlassen können, um sich abzugrenzen und ihre Premiumpreise zu rechtfertigen. Daher sind Innovation und ein starkes Markenimage wichtiger denn je, da dies die Schlüssel für Marken sind, um sich in den Augen der Verbraucher von Handelsmarken zu unterscheiden.

Marken können ihre Dominanz in der Produktinnovation aufrechterhalten, indem sie in Forschung und Entwicklung glänzen und neue, innovative Produkte produzieren. Dieses Bild der Innovation kann ein starkes Markenimage verstärken, das Vertrauen, Loyalität und Affinität bei den Kunden schafft und sie somit eher dazu bringt, die Marke gegenüber Handelsmarken zu wählen.

Der Fokus dieses Brandings wird jedoch von Produktgruppe zu Produktgruppe unterschiedlich sein. Wir haben die Einstellungen und Markenpräferenzen der Verbraucher für Heimwerkerprodukte in 14 Produktgruppen untersucht und dabei erhebliche Unterschiede festgestellt. Für einen Überblick über Branding im europäischen Heimwerkersektor verweisen wir auf den European Home Improvement Monitor von USP Marketing Consultancy.