Fallstudie I published 21 December 2023
Marktgröße: Wie groß ist der Markt für Gartenpflaster und welche Chancen ergeben sich für uns?
Die Herausforderung
Ein Hersteller von Gartenpflaster wandte sich an uns, um die Chancen im Gartenpflastermarkt in mehreren Ländern zu verstehen. Der Kunde wollte herausfinden, welches Angebot für jeden Markt ansprechend wäre und welches Verkaufspotenzial sich bei der Bereitstellung seines aktuellen Portfolios oder mit einer zusätzlichen Fliesenart ergeben könnte.
Wenn die Einführung der neuen Fliese die Verkaufszahlen des Kunden nicht signifikant erhöhen würde, würde er die Entwicklung und Produktion einstellen, da dies nur Geld kosten würde.
Die Lösung
Wir führten in jedem Land 500 Online-Interviews mit Verbrauchern durch, die in den letzten 12 Monaten Gartenpflaster gekauft hatten, um die Marktgröße zu untersuchen. Wir stellten ihnen Fragen zur Menge, Qualität, Lage und Häufigkeit ihrer Käufe sowie zusätzliche Fragen zu ihrer Customer Journey.
Wir arbeiteten mit dem Modell des Total Available Market (TAM) und des Served Available Market (SAM), um die Marktchancen für unseren Kunden zu visualisieren.
Die Erkenntnis
Der abschließende Bericht zeigte, dass der Markt jedes Jahr wächst, da immer mehr Häuser gebaut werden und immer mehr Menschen ihre Gärten pflastern. Die Vorteile einer bestimmten Fliese unseres Kunden führten zu einem hohen Interesse in der Zielgruppe, was zu einem hohen SAM führte. Wir schlossen daraus, dass es für unseren Kunden in den europäischen Ländern, die im Rahmen dieser Studie betrachtet wurden, eine große Chance gibt.
Als Ergebnis unserer Forschung entschied sich der Kunde, die Produktion seines Pflasters zu erhöhen und zusätzliche Vertriebsmitarbeiter einzustellen, um alle Chancen zu nutzen, die die Forschung aufdeckte.
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