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EInkaufskanäle Q3 2023
Dieser Bericht bietet einen umfassenden Überblick über die Einstellungen der SHK-Installateure zu Einkaufskanälen. In dem Bericht finden Sie Einblicke in das Kaufverhalten, welche Kanäle am häufigsten genutzt werden, welche wachsen und ob Online-Kanäle an Akzeptanz gewinnen.
Jahr
2023
Anzahl der Seiten
106
Zielgruppe
SHK-Installateure und Klempner, Unternehmen, die SHK-Installationsdienste anbieten, aber möglicherweise auch in anderen Bereichen tätig sind (z. B. Elektroinstallation).
Wichtige Forschungsthemen
Kaufkanäle
Methodik
Basierend auf 697 erfolgreichen quantitativen Telefoninterviews in den Landessprachen
Länderumfang
Vereinigtes Königreich, Deutschland, Frankreich, Polen, Belgien und die Niederlande
Lieferumfang
Vollständiger Bericht im PDF- oder PPT-Format, der alle 6 Länder abdeckt, Unterstützung durch einen Key Account Manager bei Fragen
Veröffentlichungsfrequenz
Vierteljährlich
Preis
2.650 Euro
Was ist dieser Bericht?
Dieser Bericht bietet einen umfassenden Überblick über die Einstellungen von Installateuren zu Kaufkanälen, insbesondere unter HVAC-Installateuren und Klempnern. In dem Bericht finden Sie Erkenntnisse über das Kaufverhalten, welche Kanäle am häufigsten genutzt werden, welche wachsen und ob Online-Kanäle an Akzeptanz gewinnen. Diese Informationen können Ihnen helfen, Ihre Geschäfts- und Marketingstrategien zur Ansprache von HVAC-Installateuren und Klempnern zu gestalten, zu verfeinern oder zu entwickeln. Die Forschung basiert auf quantitativen Telefoninterviews, die mit 697 HVAC-Installateuren und Klempnern durchgeführt wurden – Unternehmen, die HVAC-Installationsdienste anbieten und gleichzeitig in anderen Bereichen, wie der Elektroinstallation, tätig sind. Diese Interviews wurden in den sechs wichtigsten europäischen Märkten durchgeführt.
Warum benötigen Sie diesen Bericht?
Dieser Bericht liefert wertvolle Einblicke in die Präferenzen von HVAC-Installateuren und Klempnern hinsichtlich der Kaufkanäle, die sie für berufliche Zwecke nutzen. Diese Erkenntnisse sind besonders wertvoll für Hersteller, Großhändler und Einzelhändler, die diese Gruppe ansprechen möchten, da die Informationen im Bericht entweder aktuelle Geschäfts- und Marketingstrategien validieren oder die Grundlagen für neue Strategien legen können. Darüber hinaus wird das Verständnis der Einstellungen und der Bereitschaft von Installateuren und Endnutzern, in smarte Gebäudelösungen zu investieren, faktenbasierte interne Diskussionen erleichtern, ohne dass maßgeschneiderte Recherchen erforderlich sind.
Wie wurde die Forschung durchgeführt?
Dieser Bericht basiert auf 697 erfolgreichen quantitativen Telefoninterviews mit Installateuren, die in der Landessprache im Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Polen, Belgien und den Niederlanden durchgeführt wurden. Der Bericht stützt sich auf eine repräsentative Stichprobe von Installateuren, einschließlich Unternehmen, die HVAC-Installationsdienste anbieten, aber auch in anderen Bereichen tätig sind (z. B. Elektroinstallation). Die meisten Interviews wurden mit Eigentümern, Direktoren oder Einkäufern dieser Unternehmen durchgeführt. Diese Forschung wird vierteljährlich durchgeführt, mit Berichten zu verschiedenen zentralen Marketingthemen wie Medienorientierung, BIM, Fertigung, Nachhaltigkeit und vielen weiteren.
Was ist in diesem Bericht enthalten?
Der Schwerpunkt dieser Forschung liegt darauf, zentrale Erkenntnisse über die bevorzugten Kaufkanäle von HVAC-Installateuren und Klempnern zu bieten. Die Studie bietet auch Einblicke in ihr Kaufverhalten, ob sie eher traditionelle Einkaufswege wählen oder zu Online-Käufen tendieren. Sie hebt wichtige Unterschiede zwischen den 6 abgedeckten europäischen Ländern hervor und liefert weitere wesentliche Erkenntnisse für jedes Land. Der Bericht enthält außerdem einen detaillierten Überblick über die Umsatz- und Auftragsentwicklung der Installateure sowie Hintergrundinformationen zur Unternehmensgröße und anderen relevanten Details.
Wichtige Fragen, die beantwortet werden
Wie hoch war der Umsatz europäischer HVAC-Installateure und Klempner in den letzten Quartalen und im Q3 2023?
Was ist der Hauptkaufpunkt für HVAC-Installateure und Klempner?
Tendieren HVAC-Installateure dazu, Produkte abzuholen, oder ziehen sie es vor, sie geliefert zu bekommen?
Wie ist die Einstellung von HVAC-Installateuren und Klempnern zu Online-Käufen?
In welchen Ländern tätigen HVAC-Installateure und Klempner die meisten Online-Käufe?
Was sind die Unterschiede im Kaufverhalten von HVAC-Installateuren und Klempnern im Vereinigten Königreich, Deutschland, Frankreich, Polen, Belgien und den Niederlanden?
Inhaltsverzeichnis
- Wichtigste Erkenntnisse
- Profil des mechanischen Installateurs
- Geschäftsentwicklung
- Kaufkanäle
- Länderübergreifende Zusammenfassung
- Vereinigtes Königreich
- Deutschland
- Frankreich
- Polen
- Belgien
- Niederlande
Häufig gestellte Fragen
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Was ist die Hauptquelle für Käufe von europäischen HVAC-Installateuren und Klempnern, und wo geben sie am meisten Geld für installationsbezogene Produkte aus?
Es ist ein Rückgang im Anteil der traditionellen Großhändler zu beobachten, obwohl sie in allen Ländern der dominanteste Kaufkanal bleiben. Ein beträchtlicher Teil der Installateure kauft in reinen Online-Shops, jedoch ist ihr „Wohlstandsanteil“ in den meisten Ländern relativ klein.
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In welchen europäischen Ländern kaufen HVAC-Installateure und Klempner ihre Produkte am häufigsten online?
Deutsche und niederländische Installateure sind führend im Anteil der Käufe, die online bei traditionellen spezialisierten Großhändlern bestellt werden.
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Bevorzugen HVAC-Installateure und Klempner es, Produkte, die sie bei traditionellen spezialisierten Installationsgroßhändlern bestellt haben, abzuholen, oder ziehen sie es vor, diese geliefert zu bekommen?
HVAC-Installateure und Klempner bevorzugen es, die Produkte geliefert zu bekommen. Der höchste Anteil an Installateuren, die alle ihre Bestellungen liefern lassen, ist in Deutschland (85 %) und den Niederlanden (83 %) zu finden. Diese Installateure sind weniger dem Marketing am Verkaufsort oder den Empfehlungen des Verkäufers am Tresen ausgesetzt.
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Wie stark nutzen HVAC-Installateure und Klempner reine Online-Shops für ihre Produktkäufe?
Die Installateure im Vereinigten Königreich (49 %) und in den Niederlanden (40 %) führen die Nutzung von reinen Online-Shops an, während niederländische Installateure den meisten Geldbetrag über diesen Kaufkanal ausgeben. Die Käufe über Online-Shops nehmen in allen Ländern zu; die Nutzung wächst schneller als der Anteil am Wohlstand.
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Wie ist die Umsatzprognose für die letzten Quartale und Q3 2023?
Polen hat im Q3-23 weiterhin eine negative Umsatzbilanz. Alle anderen Länder weisen eine positive Bilanz und positive Erwartungen für das Q4 auf, obwohl die Umsatzbilanz in den Niederlanden und Belgien gesunken ist.
Wie unsere großartigen Kunden uns beschreiben
Dr. Christian Heine
CEO, Rothenberger AG
Der europäische SHK-Monitor liefert uns großartige Einblicke, die unsere strategischen Entscheidungen unterstützen.
Johan Gijsman
Gruppenleiter Marketing, Walraven Holding
Wir nutzen seit vielen Jahren den von USP herausgegebenen Monitor für SHK-Installationen zur Planung unserer strategischen Initiativen.
Experten, die für die Berichte verantwortlich sind
Dirk Hoogenboom
Manager Vertrieb & Marketing
Ralitsa Ruseva
Teamleiter | Berater
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